Eksportować czy nie? Oto jest pytanie.

Działając na rynkach zagranicznych możemy zyskać też nowych klientów i uniezależnić się od występujących (np. w okresie sezonowego spadku sprzedaży) wahań na rynku krajowym. Firmy biorące udział w wymianie międzynarodowej spotykają na swojej drodze nowych kooperantów, którzy oferują coraz ciekawsze warunki współpracy. Rozwijając sieć kontaktów handlowych, można z czasem zająć się produkcją najbardziej opłacalnych wyrobów. Handel z zagranicznymi partnerami umożliwia też zwiększenie konkurencyjności eksportera na rynku rodzimym. Polski przedsiębiorca sprawnie poruszający się na rynkach unijnych o wiele łatwiej dostosuje działalność krajową do nowych warunków europejskich.

Z dystansem
Mimo korzyści wynikających z prowadzenia działalności eksportowej, właściciele małych i średnich firm upatrują w niej więcej zagrożeń niż szans. Pełni obaw zastanawiają się czy uda im się nawiązać kontakt z wiarygodnym kontrahentem z zagranicy, czy mają dryg i odpowiednie zdolności handlowe, które pomogą odnieść sukces eksportowy, czy ich firma jest wystarczająco duża, aby sprostać wyzwaniom jakie niesie za sobą handel zagraniczny, czy będą potrafili rozpoznać potrzeby obcego rynku i umiejętnie się do nich dostosować…

Rozważając wszystkie za i przeciw, warto przytoczyć dwa stare porzekadła – „nie taki diabeł straszny jak go malują i diabeł tkwi w szczegółach”.

Po pierwsze – powodzenie w eksporcie w dużej mierze zależy od umiejętności planowania, konsekwencji w działaniu, pomysłowości i elastyczności eksportera, a nie wielkości jego przedsiębiorstwa

Po drugie – należy pamiętać o szczegółach, bez których zdobycie zamówienia i jego sprawna realizacja nie są możliwe. Zanim więc zdecydujemy się na prowadzenie działalności eksportowej, musimy najpierw ocenić własne możliwości. Innymi słowy – musimy dowiedzieć się czy nasz towar albo usługa nadaje się na eksport, a także czy nasza firma jest w stanie zająć się nim samodzielnie.

Jak to zrobić?

Komputer w Firmie będzie sukcesywnie doradzał, publikując poradnik eksportera. Należy go szukać w najbliższym czasie w zakładce Porady.