Startup: jak osiągnąć sukces

Według badań Serwisu boomway.pl – doradcy biznesowego online, startujące przedsiębiorstwa są najbardziej łakome wiedzy biznesowej. Praktycznie każda dziedzina związana z prowadzeniem i rozwojem przedsiębiorstwa znajduje się w kręgu ich zainteresowań. Najczęściej zadają pytania ekspertom z dziedziny dotacji unijnych i pozycjonowania stron www – informuje Michał Konopka ekspert Serwisu boomway.pl.

Skąd e-biznesy biorą pieniądze na start i rozwój?

Według raportu LaunchIT 2008 większość przedsiębiorstw zajmujących się e-biznesem woli pozyskiwać pieniądze od inwestora (anioła biznesu) lub z dotacji unijnych aniżeli korzystać z kredytów bankowych, które na ogół jednak nie są dostępne dla nowych przedsiębiorstw. Anioły biznesu najchętniej inwestują w projekty, nad którymi praca już została rozpoczęta, a nie w biznesplany pod inwestycje nad którymi nikt nie pracuje oczekując na pieniądze od inwestora. Inwestują w prawdziwych przedsiębiorców, z wizją,  chęcią i energią do stworzenia czegoś dużego. Również przedsiębiorcy są ostrożni w relacjach z inwestorami. Najbardziej boją się odchodzenia od pierwotnego pomysłu na biznes, niekorzystnych klauzul w umowach inwestycyjnych, niezrozumienia wizji twórców prowadzącego do ograniczania możliwości rozwoju oraz dominacji. Autorzy naprawdę dobrych pomysłów na e-biznes na ogół nie mają problemów z pozyskaniem kapitału na start. Powinni umieć „sprzedać” pomysł, przygotować dobry biznesplan i racjonalnie określić przychody oraz zyskowność biznesu.

Prosty sposób na sukces

Najlepszą reklamą dla startupu jest przebicie się do mediów. Muszą tylko znaleźć na to sposób. To nieprawda, że dziennikarze nie publikują newsów o startupach. Robią to choć boją się ryzykować, że napiszą o czymś, co za dwa tygodnie zniknie z rynku. Czytając media opisujące różne startupy i śledząc dyskusje osób zainteresowanych tym tematem, widać powszechny entuzjazm i optymizm związany z tworzeniem nowych przedsięwzięć internetowych. Jednak startupy bez budżetu na promocję są jak losy na loterii.

Jak startupy bronią się przed upadłością

Jest mnóstwo powodów upadłości sturtupów dotyczą one dwóch obszarów: samej firmy, zarządzania, relacji z inwestorami oraz produktu lub usługi, którą firma oferuje i tego, jak produkt promuje i sprzedaje. Startup powinien przede wszystkim docenić swoich użytkowników. Powinien szukać feedbacku, testować produkty z użytkownikami i znać swoich użytkowników, żeby zaoferować przyjazny im produkt. Kolejną rzeczą są kwestie cenowe, szczególnie istotne na starcie. Częstą przyczyną upadku startupu jest zbyt wysoka cena usługi lub produktu, chęć dorobienia się natychmiast lub zbyt szybkie wprowadzenie płatności za produkt.

• Rzeczą niedopuszczalna dla firmy jest nieumiejętność zdefiniowania: dla kogo przeznaczona jest usługa i jakie problemy klientów rozwiązuje. Szczególnie dla startupów ważna jest strategia marketingowa, zdefiniowanie grupy docelowej oraz sposobu dotarcia do niej.
• Ponadto produkt należy wypuścić we właściwym momencie. Jeśli produkt zostanie wypuszczony zbyt wcześnie, firma może stracić energię do edukowania rynku – jeśli zbyt późno, klient nie zainteresuje się już tym produktem lub zginie on w masie podobnych. Firma rozpoczynająca działalność w Internecie powinna odznaczać się pasją i dużym doświadczeniem w danym temacie, żeby zainteresować klienta. W przeciwnym razie będzie miała trudności w komunikowaniu się z klientami na ich poziomie, a sami klienci nie będą darzyli jej sympatią.

• Czynnikiem kluczowym dla przetrwania firmy na rynku jest wiedza biznesowa. Startupy potrzebują wiedzy biznesowej praktycznie na każdym etapie prowadzonej działalności. Sytuacja jest trudna, gdy właścicielem e-biznesu jest osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą. Jedna osoba musi mieć wiedzę zarazem na temat reklamy internetowej i pozycjonowania stron www, pozyskiwania zewnętrznych źródeł finansowania inwestycji,  ochrony i ubezpieczenia mienia  jak i z dziedziny prawa itd. Wsparciem dla tych osób jest Serwis boomway.pl, który uosabia uniwersalnego doradcę biznesowego online.