Rosnący gracz w biznesie hostingowym

Jakie rodzaje usług oferuje Cal.pl?

Michał Trziszka: Naszą sztandarową usługą jest hosting wirtualny kalibrowany w zależności od wielkości transferu firmy oraz rzeczywistych potrzeb klienta. Drugą ważna usługą jest CloudServer – usługa oparta o innowacyjne oprogramowanie dzięki któremu użytkownik może praktycznie dowolnie sterować kosztami jakie ponosi za usługę serwerową; w tym rozwiązaniu usługi konfiguracji liczby procesorów, powierzchni dyskowej, pamięci RAM czy transfer są dowolnie konfigurowane. Cal.pl oferuje również usługę serwera VPS (Virtual Private Server), która dostarczana z dowolnym systemem operacyjnych lub panelem administracyjnym pozwala zoptymalizować koszty administracji informatycznej po stronie firmy. W ten sposób nasz klient może zaangażować minimum środków finansowych na hosting i administrację a skupić się na swoim biznesie macierzystym. Oczywistym dodatkiem do usług, które wspomniałem jest kreator stron WWW, który w przypadku korzystania z usług bardziej zaawansowanych jest dostarczany przez Cal.pl gratisowo. Cal.pl wydaje również certyfikaty SSL a także prowadzi kampanie promocyjne i informacyjne polegające m.in. na obsłudze firmy w mediach społecznościach, przygotowaniu tekstów eksperckich oraz zarządzaniu kontaktami z mediami. Oczywiście jesteśmy rejestratorem domen branżowych, polskich, narodowych, europejskich i globalnych.

Jak wygląda pozycja Cal.pl na rynku? Macie dużą i liczącą się konkurencję.

To prawda – naszą konkurencją są główni dostawcy usług hostingowych jak nazwa.pl. home.pl czy 1&1. Serwis Cal.pl należący do firmy INFO-CAL prowadzi jednak aktywną politykę cenową i dzięki relatywnie konkurencyjnemu skalkulowaniu cen na poszczególne usługi, liczba obsługiwanych przez nas firm stale rośnie. Jesteśmy zainteresowani stabilnym i organicznym wzrostem naszego biznesu więc postawiliśmy na najbardziej rozwinięte technologie oraz atrakcyjne pakiety usług zakładając, że ten sektor będzie przesuwał się w kierunku przenoszenia usług do chmury oraz zmniejszaniu nakładów na personel administracyjny zatrudniany bezpośrednio przy obsłudze firmowych serwerów oraz samego sprzętu. Wg mnie dzisiejszy biznes hostingowy to niskie ceny i zmaksymalizowane pakiety usług dostępne dla klienta on-line. Do tego dochodzi oczywista już dzisiaj migracja do rozwiązań wirtualnych lub do komercyjnych centrów usługowych, które jak Cal.pl gwarantują zupełnie inny, wyższy poziom bezpieczeństwa danych i komunikacji dla firm niż własne zasoby i rozwiązania.

Do jakiego klienta kierujecie głownie swoją ofertę?

Nasza oferta jest atrakcyjna szczególnie dla sektora małych i średnich przedsiębiorstw gdzie najbardziej liczy się konkurencyjność i niskie koszty własne. Obecnie już wiadomo, że inwestycja we własne rozwiązania serwerowe, cloud czy narzędzia jest opłacalna tylko dla największych firm typu korpo. Sektor MSP czy mniejszych, rodzinnych przedsiębiorstw będzie korzystał z rozwiązań gotowych i relatywnie tanich ale gwarantujących bezpieczeństwo i usługi na najwyższym poziomie.  

Jak wygląda statystyka serwisu Cal.pl?

Firma działająca od 1994 roku ma ponad 30000 klientów w obu liczących się sektorach: nie jesteśmy wyłącznie prowajderem usług hostingowych i serwerowych dla firm ale dostarczamy usługi również dla klientów indywidualnych. Obroty firmy za poprzedni rok kształtują się poziomie ok. 2 milionów zł, co jest zgodne z naszymi planami biznesowymi. Co ważne, dynamika przychodów r-d-r wynosi ok. 15 proc. co zapewnia coraz lepsze wyniki finansowe. Wspominam o tym ponieważ Cal.pl nie prowadzi agresywnych kampanii promocyjnych powiązanych z finansowaniem pozyskiwania klientów w drodze kosztownych promocji; stawiamy na rozwój organiczny oraz przejrzystość oferty i brak jakichkolwiek ukrytych klauzul niekorzystnych dla naszego klienta.

Sądzę, że przyszłość technologii jest w wirtualizacji usług, co dostrzegły firmy, którym już po prostu nie opłaca się inwestować we własne rozwiązania kosztem core-biznesu. Większość małych i średnich firm skorzysta z usług zewnętrznego dostawcy jak Cal.pl gdyż inaczej po prostu się nie opłaca. Ta faza to właśnie szansa dla Cal.pl, firmy która dostarcza komplet usług hostingowych za rozsądną cenę pomagając użytkownikowi prowadzić biznes stabilnie i bezpiecznie z punktu widzenia technologii.

Z CEO Michałem Trziszka firmy INFO-CAL rozmawiał Cezary Tchorek-Helm www.komputerwfirmie.pl