Home Chmura VMware dla małej firmy?

VMware dla małej firmy?

0
0
150

Moim rozmówcą jest Manoj JayadevanDirector, Product Management & Product Marketing Cloud Services – czyli osoba znakomicie zorientowana w rozwiązaniach cloud computing oferowanych przez firmę VMWare."wmworld"

  • Robert Kamiński:  Nie będziemy mówić o rozmiarze pamięci RAM i gigaherzach  ale o tym, w jaki sposób przedsiębiorcy mogą wykorzystać nowoczesne technologie w swoich firmach. Moje pierwsze pytanie – aby uniknąć nieporozumień, proszę powiedzieć jak rozumie Pan pojęcia małe i średnie przedsiębiorstwo, oczywiście z punktu widzenia VMWare,.
  • Manoj Jayadevan:  Mówiąc o MŚP, myślę o przedsiębiorstwa zatrudniających do 1000 osób. Taka jest „szeroka” definicja MŚP, jaką stosujemy i tak postrzegana jest każda firma zatrudniająca poniżej 1000 osób na potrzeby VMWare.
  • RK:  Mówimy zatem o bardzo licznej grupie podmiotów. W Polsce działa 175000 firm w segmencie MŚP, ale jeżeli mówimy o dużych przedsiębiorstwach, zatrudniających powyżej 1000 osób – działa ich 1000. Są oczywiście mikrofirmy – jest ich ponad 1,5 miliona. Myślę, że państwa produkty kierowane są w Polsce raczej do średnich firm, nie małych…
  • MJ: Tak, zgadza się.
  • RK: Ile zatem komputerów musi mieć dana firma, żeby korzystać z waszych produktów?
  • MJ: Chodzi o serwery, prawda?
  • RK: Pytanie jest o to czy moja firma potrzebuje serwera, czy nie. Być może mogę wykorzystać serwer wirtualny oferowany przez np. firmę hostingową (ISP)?
  • MJ: Większość produktów VMWare, które oferujemy w rzeczywistości wymaga serwera. W przypadku vSphere, czy vMA serwer jest niezbędny. VMWare GO zapewnia natomiast możliwość zarządzania nimi „z chmury”. Tak więc serwer jest niezbędny. Oferujemy inne usługi, takie jak vCloud Express, które klienci mogą nabyć i wdrożyć w chmurze. To rozwiązanie zostało zaprojektowane z myślą o MŚP, które potrzebują tego typu usług. Produkty, które wypuściliśmy w ostatnim czasie służą głównie do zarządzania serwerami oraz punktami końcowymi na miejscu przez klientów z segmentu MŚP.
  • RK: Jakie produkty są zatem przeznaczone szczególnie dla MŚP?
  • MJ: Mamy vSphere Essentials – ten produkt oferowany jest już od ponad dwóch lat. Wprowadziliśmy również produkt VSA – Virtual Storage Appliance, który umożliwia współdzielenie przestrzeni za niską cenę. Klienci mogą korzystać również z innychfunkcjonalności vSphere, takich jak ciągłość działania, ograniczenie ryzyka (hedging), czy vMotion. To drugi produkt. Następnie mamy vCentre Protect Essentials, który jest produktem do zarządzania zasobami IT na miejscu. Oferujemy również VMWare GO – usługę opartą na SAS, umożliwiającą zarządzanie zasobami lokalnymi. Tak przedstawia się nasza oferta produktowa.
  • RK:  Co Pan sądzi o usługach typu SkyDrive, czy Microsoft Office 365? Może one są wystarczające dla MŚP?
  • MJ: Myślę, że małe firmy decydowałyby się na takie rozwiązania, jednak klienci potrzebują rozwiązań bezpieczniejszych, na miejscu – w siedzibie firmy. Chcą, aby dane pozostały w przedsiębiorstwie. Dlatego decydują się na systemy VMWare.
  • RK: Jaki jest Państwa model biznesowy w przypadku MŚP? Jak sprzedajecie produkty?
  • MJ: Sprzedaż opieramy na kanałach dystrybucji – tak docieramy z produktami do klientów MŚP.
  • RK:  Czy z waszych usług można korzystać za pośrednictwem firm hostingowych? Wydaje mi się, że sam korzystam z waszych produktów, ponieważ posiadam serwer wirtualny, na którym znajduje się mój portal. Czy to jest możliwe?
  • MJ: Tak, oczywiście. Taki jest cel VMWare. Produkt wprowadzony wczoraj jest de facto usługą opartą na SAS. To aplikacja SAS, którą hostuje VMWare. Klient może dokonać zakupu i nie musi nic instalować. To coś na kształt salesforce.com w zarządzaniu IT. Salesforce.com to CRM. VMWare GO jest rozwiązaniem bardzo podobną aplikacją, która oferowana jest jako usługa hostowana i świadczona przez VMWare.
  •  RK: Czy produkt jest już dostępny w Polsce?
  • MJ: Produkt wprowadziliśmy w Stanach Zjednoczonych, ale mamy w planach udostępnienie go wkrótce również w Europie.
  • RK: Jaka jest różnica między rynkiem europejskim, polskim i globalnym – np. amerykańskim?
  • MJ: Regulacje prawne i departamenty bezpieczeństwa w Europie i w Stanach Zjednoczonych różnią się znacznie od siebie. Nie można przenosić danych. W Europie napotykamy na więcej kwestii związanych z bezpieczeństwem, niż w Amerykach. Np. jeżeli chcemy dostarczać w Europie VMWare jako usługę, musimy ją hostować w Europie – tak, żeby dane pozostawały na tym obszarze. To główna różnica. Duzi klienci dążą do wysokiego bezpieczeństwa. Jest duża różnica między Europą, a Amerykami. Nie twierdzę, że jedno jest lepsze, niż drugie. Są po prostu inne.
  • RK: Ostatnie pytanie dotyczy prezentacji App Blast. Czy mogę korzystać App Blast jako właściciel bardzo małej firmy bez żadnych serwerów, ani innych produktów VMWare?
  • MJ: Tak.
  • RK: W jaki sposób to działa?
  • MJ: To usługa hostowana przez VMWare.
  • RK: Czyli nabywam od was usługę, np. dla 2-5 osób, albo nawet dla 1 osobowej firmy?
  • MJ: Tak. Oferujemy usługę Horizon. Możesz być małym klientem, albo dużym. Do zarządzania aplikacjami można wykorzystać Horizon, która jest produktem oferowanym przez VMWare jako usługa.
  • RK: Czy mogę umieścić własne aplikacje na waszych serwerach i korzystać z nich? Chodzi o oprogramowanie dostarczane jako usługa, np. oprogramowanie finansowe opracowane w Polsce.
  • MJ: Pytanie dotyczy zapewne wykorzystania serwera „w chmurze” na potrzeby aplikacji. Tak, oferujemy usługę vCloud. Wcześniej wspominałem już o vCloud Express. Funkcjonuje również sieć partnerów vCloud od których można pozyskać infrastrukturę – nabyć sprzęt komputerowy. Jest to w zasięgu małego klienta.


Dodaj komentarz

Przeczytaj również

Niezdrowe praktyki mobilnych aplikacji medycznych. Czy dbają o nasze dane?

Informacje o kolejnych wyciekach danych medycznych elektryzują opinię publiczną. Warto w t…